Программа бесплатных игр в Epic Games Store, в рамках которой каждую неделю предлагается как минимум одна игра бесплатно, стала одним из самых ярких моментов программы запуска с момента ее дебюта в 2018 году. С тех пор были розданы сотни титулов, в том числе такие выдающиеся титулы, как Контроль, Гранд Крафт Авто 5, и Смерть. Однако, поскольку с момента запуска были розданы сотни игр, Epic изменила свой подход к программе.
В ходе видеозвонка Polygon вице-президент и генеральный менеджер Epic Games Store Стив Эллисон рассказал, как его команда выбирает игры для показа. «Некоторое время речь шла больше об играх, которые мы считаем чертовски крутыми, извините за мой французский. (Игры), в которые, возможно, стоит играть большему количеству игроков, или о работе разработчиков, которую они могли бы обнаружить».
Хотя это включает в себя меню избранных игр AAA, программа также включает в себя любимые инди-игры, малозаметные релизы и игры, которые вы, возможно, пропустили. Учитывая тщательно подобранный подход, принятый в магазине Epic Games Store, остается еще кое-что поработать. Игры могут быть представлены для потенциального включения в программу или программу распределения доходов Epic, хотя Эллисон отметил, что у Epic есть команда, которая охотится за следующей великой видеоигрой.
«Мы отправляем людей на все возможные (игровые) шоу, даже самые маленькие», — сказал он. «Теперь мы действительно хотим… просто поговорить с большим количеством людей (и) посмотреть больше игр». И на этом дело не заканчивается, как позже добавил Эллисон: «Мы действительно хотим добраться до мелких разработчиков, которые, возможно, даже не выпустили игру раньше и не участвуют в регулярных выставках».
Что является много работы по раздаче игр бесплатно, но это соответствует цели Epic по привлечению новых пользователей. Среди магазинов для ПК Epic Game Store прочно занимает второе место после Steam, но при этом имеет довольно много клиентов. По словам Эллисона, 60% клиентов Epic пользуются Steam. Это привело к тому, что общее количество пользователей ПК в Steam превысило 317 миллионов (по сравнению с 295 миллионами в 2024 году), хотя цель Эллисон немного больше.
«Мы ожидаем, что наша доля рынка ПК превысит 20-25%», — отметил руководитель, хотя сроки не были названы. Самая последняя информация о доле Epic на рынке ПК, которую мы смогли найти, взята из сообщения в социальной сети от 2022 года генерального директора Тима Суини. В нем он отмечает примерно 15% доли рынка ПК (по выручке) по сравнению с 85%, которые имеет Steam.
«(Пользователи) конвертируют около 16% в течение разумного периода времени», — сказал Эллисон. И хотя не было указано, что именно означает разумный период времени, руководитель добавил: «В ту минуту, когда вы получаете бесплатную игру, вы, возможно, не потратите на игру следующий день или два, но теперь вы находитесь в нашей экосистеме. Возможно, со временем вы получите больше».
С точки зрения Эллисона, «16% — это неплохо, но мы бы хотели видеть конверсию примерно на 25%», отметив, что некоторые бесплатные игры конвертируют пользователей до 30%, в зависимости от игры и времени ее выпуска. Он добавил: «Это произойдет в результате выполнения того, что говорят нам наши игроки».
Если вы предпримете эти шаги по привлечению большего количества людей на платформу, преимущества будут гораздо шире, чем вы могли ожидать. Эллисон отметил, что 77% игр, выпущенных в рамках бесплатной игровой программы, охватывают рекордное количество одновременных пользователей, будучи представленными, в том числе на других платформах, таких как Steam. «Мы измеряем рост Steam, и в среднем мы видим рост на 40% по сравнению с базовым уровнем Steam CCU до предложения».
Таким образом, игры разработчиков не только получают больше времени для игры на нескольких платформах, но и получают финансовые стимулы. В документах, связанных с иском Epic против Apple, в 2021 году выяснилось, что компания платит разработчикам комиссию за использование их игр в программе бесплатных игр. Однако есть и потенциальная финансовая выгода, если игра предлагает платные DLC или другие транзакции. В этих случаях разработчики будут иметь право на первый миллион долларов, который их игра приносит ежегодно, прежде чем вступит в силу доля дохода Epic Games Store в размере 88%/12%.
Тем не менее, сторонние расходы на магазин — относительно небольшая часть пирога по сравнению с общей суммой, которую Epic зарабатывает на витрине магазина. Хотя расходы пользователей ПК в Epic Games Store значительно выросли с 2022 года, когда Суини отметил долю рынка в 15% (с 820 миллионов долларов тогда до 1,16 миллиарда долларов в 2025 году), расходы на сторонние игры не претерпели такого резкого изменения. Фактически, 2025 год станет первым годом, когда это число выросло с 2022 года. Хотя в 2025 году наблюдался рост на 57% по сравнению с предыдущим годом, что принесло 400 миллионов долларов, это всего лишь примерно 12%-ное увеличение по сравнению с 355 миллионами долларов, полученными в 2022 году.
Будет интересно посмотреть, как новая доля доходов, объявленная в прошлом году, повлияет на эти цифры в 2026 году. Как бы то ни было, программа бесплатных игр имела для Epic потрясающий успех с точки зрения привлечения новых пользователей. И это лишь часть большого года для магазина EPic Games Store, в котором скоро произойдет капитальный ремонт и значительное увеличение количества косметических товаров Fortnite в качестве бонусов за предварительный заказ.
