Люксовые бренды снижают цены, чтобы привлечь осторожных китайских покупателей

Китайцы сокращают расходы. Некоторые люксовые бренды в Китае делают беспрецедентные скидки на свою продукцию, отражая растущую панику по поводу непроданных товаров.

Начиная с этого месяца китайские покупатели смогут приобрести небольшую бежевую версию культовой сумки Hourglass от Balenciaga с крокодиловым узором за 1947 долларов, или со скидкой 35% на доминирующей платформе электронной коммерции Китая Tmall, принадлежащей Alibaba Group Holding Ltd. Эта ниже цены, указанной на официальных сайтах бренда по всему миру и на основных платформах по продаже роскошных товаров, включая Farfetch.

Balenciaga — часть французского гиганта роскоши Kering SA — предоставляла в среднем 40% скидку на распродаже в течение трех из первых четырех месяцев 2024 года, по словам людей, знакомых с ситуацией, пишет Bloomberg.

По словам источников, бренд также более чем вдвое увеличил количество товаров со скидкой на Tmall, что составляет более 10% его запасов на платформе с января по апрель.

По словам людей, за тот же период прошлого года Balenciaga давала скидки на товары только в январе, и в среднем примерно на 30%. По их словам, в первые четыре месяца 2022 года уценок вообще не было.

Похожая тенденция наблюдается и у других лейблов. Versace, принадлежащая Capri Holdings Ltd, Givenchy, принадлежащая LVMH, и Burberry Group PLC в этом месяце снизили цены, некоторые более чем вдвое, на Tmall и других платформах. По словам людей, средняя скидка Versace подскочила примерно с 40% в начале 2023 года до более 50% в этом году.

По словам источников, Versace и несколько других премиальных брендов в этом году также предлагали скидки на более длительные периоды времени, чем в 2023 году. Количество продуктов, выставленных на продажу, за первые четыре месяца выросло до сотен.

Ценовая война была бы немыслима всего несколько лет назад для брендов, чей рост обусловлен имиджем эксклюзивности. Редко можно увидеть, чтобы люксовые бренды, которые обычно стараются скрыть свои запасы в торговых центрах или посредством частных распродаж, делали бы большие скидки так открыто на флагманской платформе.

«Что я нахожу удивительным и откровенно опрометчивым, так это то, что эти скидки предлагаются в самой заметной точке взаимодействия с потребителями в мире, а именно в Tmall», — сказал Жак Ройзен , управляющий директор по консалтингу в Китае в Digital Luxury Group . Это «эквивалент проведения публичной распродажи на Пятой авеню или Елисейских полях».

Стратегия подчеркивает затруднительное положение, с которым мировые дома моды сталкиваются в Китае, поскольку экономический спад разрушает благосостояние домохозяйств. В то время как высококлассные бренды рассчитывают на то, что Китай увеличит доходы и улучшит производительность, средний класс страны — опора мирового рынка предметов роскоши — становится все более бережливым или вообще отказываясь от крупных покупок.

Между тем, бренды на высшем уровне рынка предметов роскоши, в том числе Hermes International SCA, Chanel и Louis Vuitton компании LVMH, похоже, чувствуют себя лучше. Они отказались от скидок, ограничили участие в электронной коммерции и сосредоточились на привлечении состоятельных клиентов, что сделало их более устойчивыми к экономическим спадам.

По данным консалтинговой компании Yaok Group, онлайн-заказы составили почти половину доходов Китая от предметов роскоши в прошлом году, причем большую часть этих расходов взяла на себя Tmall.

Снижение спроса на китайском рынке уже нанесло ущерб доходам от предметов роскоши. В апреле компания Kering предупредила о потенциальном падении прибыли в первом полугодии на целых 45% из-за слабых продаж Gucci в Китае. Акции Burberry за последний год упали более чем вдвое из-за слабого спроса в Китае и США. Шанель предупредила, что условия, даже на более высоком уровне, становятся все более сложными.

Если вы также бережливы и осторожны в покупках, подберите себе актуальную инвестиционную стратегию с идеальным балансом между риском и ожидаемой доходностью.