Стиль

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции

T

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 2)

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции

Как заинтересовать инвестора, монетизировать свой бренд и следовать нужным трендам — в совместном гиде BURO. и ТЦ «Метрополис».

Текст: Дарья Богомолова

Дизайн: Дарья Афонина


Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 3)

За последние несколько месяцев ситуация на российском рынке кардинально изменилась и продолжает меняться. Как мыслить наперед, прогнозировать и стоит ли рисковать? Автаркия, NFT, стратегии продаж — о чем еще нужно знать начинающему предпринимателю? Специально для BURO. в рамках проекта ТЦ «Метрополис» ТОЧКА РУ рассказывают профессионалы индустрии — генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор NUSELF Ольга Паскина и бренд-директор 12 STOREEZ Надежда Крашилина.

Перспективные тенденции 

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 4)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Анна Лебсак-Клейманс

генеральный директор Fashion Consulting Group

Глобально будут актуальны технологии, антиконсьюмеризм и рост рынка вторичных продаж и дисконтов.

Новые технологии конструирования и производства, а не дизайн — вот драйверы развития рынка. Прежде всего ткани нового поколения. Гардероб людей станет более осознанным — лаконичным и «долгоиграющим». Тренд продления срока службы одежды продожит укрепляться во многом благодаря зумерам, которые уже через 5 лет начнут полностью распоряжаться своими доходами.

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 5)
Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 6)

{«points»:[{«id»:12,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:14,»properties»:{«x»:555,»y»:-3,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:15,»properties»:{«x»:656,»y»:-106,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:17,»properties»:{«x»:776,»y»:-105,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:13,»properties»:{«duration»:1.2,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:16,»properties»:{«duration»:0.8,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:18,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 7)

{«points»:[{«id»:12,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:14,»properties»:{«x»:681,»y»:1,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:13,»properties»:{«duration»:2.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 8)

{«points»:[{«id»:12,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:14,»properties»:{«x»:553,»y»:1,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:15,»properties»:{«x»:658,»y»:105,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:17,»properties»:{«x»:776,»y»:106,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:13,»properties»:{«duration»:1.2,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:16,»properties»:{«duration»:0.8,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:18,»properties»:{«duration»:0.8,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

В локальной перспективе ожидаются перетекание бюджетов в онлайн, рост локальных брендов и спроса на услуги индивидуального пошива. 

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 9)

{«points»:[{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:11,»properties»:{«x»:-16,»y»:3,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:-8}}],»steps»:[{«id»:10,»properties»:{«duration»:8,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 10)

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:76,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:76,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 11)

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

В Китае онлайн продажи в модном сегменте уже более 50%, у нас — 27%. Есть куда расти. На фоне оттока крупных международных компаний шансы российских брендов занять их место значительно выше, чем у небольших турецких, индийских и азиатских новичков на рынке. Особенно в премиальном сегменте. 

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Ожидается, что локальные бренды будут интегрировать элементы национального костюма в повседневную одежду — принтами, силуэтами и узорами. Также редкие покупки, рациональные и продуманные, возродят интерес к ателье — премиальному сервису, при этом доступному многим.

Технологическое будущее модной индустрии в России

Ключевые направления для развития цифровых технологий — это реальная одежда и виртуальная. Пока доля виртуальной одежды ничтожна мала. Рынок находится на этапе эксперимента, а останется ли он узкой нишей или будет масштабироваться зависит от того, сколько ресурсов люди будут тратить на перенос своей реальной жизни в монитор.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

В физическом мире технологии повышают эффективность каждого из этапов жизненного цикла одежды. Например, создание проводящих или оздоравливающих тканей, конструирование лекал на основе 3D-моделирования, производство на цифровых фабриках, продвижение при помощи Big Data, продажи в виртуальных шоурумах при помощи AR/VR технологий, а также новые технологии апсайклинга и утилизации — в этих направлениях и стоит думать.

Если Россия будет двигаться по обозначенному сегодня курсу «экономики закрытого цикла», то это повлечет вынужденное замедление технологического развития во всех отраслях из-за ограничений в международных инвестициях, технологических интеграциях и научных обменах.

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 12)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Надежда Крашилина

бренд-директор 12 STOREEZ

Пару лет назад мы открыли первый омниканальный магазин, где на сенсорных экранах клиенты могут выбрать модель или образ, который соберут и принесут в примерочную в течение 5 минут. Этот магазин был экспериментом: он вырос на 25-30%. Сейчас такая опция интегрирована во все аутлеты бренда. Это наш первый, но не последний диджитал подход к ритейл, и он оказался удачным.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Сейчас мы ведем переговоры по зеркалам виртуальной реальности, изучаем возможности аудио бейджей для анализа и совершенствования коммуникаций с клиентами, а также рассматриваем опции для оплаты по биометрии и построения персонального маркетинга.

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 13)
Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 14)
Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 15)

Нетворкинг, анализ и вдохновение

Любые профессиональные мероприятия — это возможности. Начинающему предпринимателю полезно заявлять о себе, знакомясь с потенциальными инвесторами, общаясь с представителями других брендов и в целом принимая активное участие в жизни модного бизнеса России.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Этой осенью одна из крупнейших площадок города, «Метрополис», запускает масштабный проект ТОЧКА РУ, посвященный индустрии моды. С 19 ноября по 18 декабря торговый центр станет пространством для нетворкинга представителей модных российских брендов, экспертов индустрии, инфлюенсеров и предпринимателей. В течение месяца ожидается насыщенная программа с мастер-классами, показами, студией апсайклинга, воркшопами, паблик-токами, показами и перформансами.

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 16)
Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 17)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:3,»properties»:{«x»:-1569,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:2,»properties»:{«duration»:30,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:5,»properties»:{«duration»:30,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Рискованные траты 

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 18)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Ольга Паскина

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 19)

генеральный директор NUSELF

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 20)

Многие бренды вкладываются в NFT, но пока это больше элемент маркетинга. Показательна история с VR, которому много лет предрекали захват индустрий контента и игр. Сейчас мы видим, что происходит с Facebook (принадлежит компании Meta, запрещенной в РФ. — Прим. BURO.), который сделал ставку на метавселенные — его акции упали в 3,5 раза с пиковых значений 2021 года. Компания объявила о самом масштабном увольнении за всю историю — 11 тысяч сотрудников. NFT — это интересно, но коммерчески пока будет пользоваться ограниченным спросом.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 21)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Анна Лебсак-Клейманс

генеральный директор Fashion Consulting Group

Самое неразумное — это перекладывать на покупателей траты за эксперимент бренда. Нельзя, чтобы ваши оригинальные инициативы отражались на ценнике, делали продукт дороже. Любые расходы на технологические новшества — это вопрос

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

целесообразности, потому что всегда есть угроза ничего не заработать. Если в люксе покупатель более щедр и заинтересован в визионерстве, то в массмаркете лучше потратить деньги на практические удобства в торговом зале и наглядные доказательства качества вещей.

Возможности в кризис

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 22)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 23)

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Надежда Крашилина

бренд-директор 12 STOREEZ

Сейчас время расцвета для российских брендов, но кризисный период для потребителей: с одной стороны люди не могут жить как прежде, делать спонтанные покупки, с другой — потребность в получении положительных эмоций резко выросла. Мы, например, эту задачу решили, оставаясь в ДНК бренда: мы делаем одежду вне времени, которая долго живет в гардеробах и остается актуальной. При этом мы стараемся сохранить вау-эмоцию у клиента от покупки, улучшив крой бестселлеров и начав сотрудничать с лучшими производствами тканей и пряжи.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 24)

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Необходимо понимать, что в офлайн покупатели приходят за эмоциями, общением и сервисом. Людям важно не только примерить изделия, но и приятно провести время в магазинах, а также получить консультацию.

Лучшие способы продаж

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 25)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Анна Лебсак-Клейманс

генеральный директор Fashion Consulting Group

Выбор каналов продаж зависит от масштаба бизнеса. Например, для крупной компании важна мультиканальность. Рост возможен только через комбинацию онлайн и офлайн продаж, а эта задача непростая. Ассортимент, который ориентирован на магазин, значительно отличается от ассортимента под маркетплейс. Сегодня высший пилотаж — это балансировать каналы так, чтобы маркетплейсы не «съедали» собственный ритейл. 

Для нишевых компаний работают совсем другие стратегии продаж. Маленьким компаниям можно сфокусироваться на каком-то одном канале, например, продаже только на маркетплейсе, в своем онлайн магазине или в своем бутике. Сейчас, из-за того что многие бизнесы вынужденно покинули соцсети, произошел бум открытий дизайнерских шоурумов. 

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:-126,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:126,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 26)

{«points»:[{«id»:11,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:13,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:360}}],»steps»:[{«id»:12,»properties»:{«duration»:5,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Инвестиционная привлекательность 

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 27)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Ольга Паскина

генеральный директор NUSELF

На локальном рынке многие шьют одежду, но не все вкладывают в развитие бренда и концепцию того, за ним стоит. Лучше взять чуть больше времени на запуск с точки зрения проработки идей и философии марки, больше вложиться в аутентичность бренда.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 28)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:1,»y»:1237,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:5,»properties»:{«duration»:1237,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Анна Лебсак-Клейманс

генеральный директор Fashion Consulting Group

Инвестор всегда обратит внимание на следующие моменты:

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Наличие понятной бизнес-модели: как эффективно производить и куда гарантированно сбывать. Наличие собственного ритейла с растущими оборотами — всегда плюс.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Наличие показателей бизнеса, которые указывают на стабильный рост. Инвестора интересует положительная динамика по обороту, по прибыльности, количеству магазинов, росту площади.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Сегмент спроса должен быть растущим. Сейчас, например, экологическая одежда не будет в приоритете из-за падения доходов, потому что она дороже обычной.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

У бизнеса должна быть стабильная инфраструктура: компетентный и заинтересованный топ-менеджмент и надежная команда.

{«points»:[{«id»:6,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:8,»properties»:{«x»:0,»y»:15,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:9,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:7,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeIn»,»automatic_duration»:true}},{«id»:10,»properties»:{«duration»:0.4,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power2.easeOut»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 29)
Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 30)

{«points»:[{«id»:1,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:3,»properties»:{«x»:-1569,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}},{«id»:4,»properties»:{«x»:0,»y»:0,»z»:0,»opacity»:1,»scaleX»:1,»scaleY»:1,»rotationX»:0,»rotationY»:0,»rotationZ»:0}}],»steps»:[{«id»:2,»properties»:{«duration»:30,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}},{«id»:5,»properties»:{«duration»:30,»delay»:0,»bezier»:[],»ease»:»Power0.easeNone»,»automatic_duration»:true}}],»transform_origin»:{«x»:0.5,»y»:0.5}}

Больше о моде в России сегодня узнайте на лекциях в ТЦ Метрополис

19 ноября — 18 декабря

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 31)

календарь событий

календарь событий

следующий материал

Модный рынок в России: как привлечь инвестиции (фото 32)

РЕКЛАМА, ООО «ТЕНГРИ ДЕВЕЛОПМЕНТ» ИНН 7743852939

false
767
1300
false
true
true
{«width»:1080,»column_width»:71,»columns_n»:12,»gutter»:20,»line»:20}
{«mode»:»page»,»transition_type»:»slide»,»transition_direction»:»horizontal»,»transition_look»:»belt»,»slides_form»:{}}
{«css»:».editor {font-family: Helvetica; font-size: 16px; font-weight: normal; line-height: 24px;}»}
Показать больше

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»