Основатель Tanium рассказал об успехе компании в 2024 году

Orion Hindawi, основатель лидирующей endpoint security & management платформы Tanium (портфельная компания FinSight Ventures), рассказал в интервью Forbes о сильных результатах компании в 2024.

Весной 2024 Tanium превысил $700M ARR, при этом облачная платформа Tanium XEM, запущенная в 2021, уже генерирует более $300M ARR — рост 40% YoY. Таким образом, компания успешно реализует стратегию трансформации бизнеса от продажи on-prem лицензий к SaaS-модели, которая уже в ближайшее время превысит 50% доходов компании, что станет значительным катализатором ускорения темпов роста Tanium и драйвером улучшения маржинальности.

При этом Tanium, в отличие от большинства конкурентов, является прибыльным с 2017. Согласно Orion Hindawi, на текущий момент Free Cash Flow margin (FCF) составляет 10%, а также компания прибыльная на уровне EBITDA.

Сегодня основной стратегией компании является создание первой в мире Autonomous Endpoint management (AEM) платформы — полностью автоматизированной систему на базе Tanium XEM, которая, за счет внедрения AI и проприетарных алгоритмов машинного обучения, позволит автоматизировать практически все операционные процессы, связанные с обеспечением безопасности конечных устройств, включая авто-настройку новых патчей и конфигурации новых программ под работу с корпоративной инфраструктурой клиента.

В рамках создания AEM компания уже представила low-code платформу для написания сценариев по автоматизации повторяющиеся операций Tanium Automate и запустил сервис Tanium Guardian, который автоматически уведомляет о новых угрозах, обучается и адаптируется к среде компании, приоритезирует риски и помогает быстро реагировать на критические угрозы. В ближайшее время компания планирует значительно расширить функционал платформы, в том числе за счет внедрения технологий Generative AI и больших языковых моделей (LLM).

Также Tanium в 2022 стал стратегическим партнером Microsoft. Сегодня Tanium является дефолтным endpoint management & security провайдером для основных решений для обеспечения безопасности от Microsoft, включая Defender и Sentinel, а также запущена глубокая интеграция Tanium с новым AI-ассистентом Microsoft Copilot. При этом в 2024 Tanium второй год подряд был выбран партнером года Microsoft в категории Independent Software Vendor (ISV) Innovation, что отражает важность интеграции Tanium с сервисами Microsoft.

Главным преимуществом партнерства Tanium и Microsoft является гарантия, что все обновления Tanium будут совместимы с сервисами Microsoft. Таким образом, клиенты Tanium могут быть уверены, что они не столкнуться с повторением ситуации, когда из-за неудачного обновления Crowdstrike (конкурент Tanium) крупнейшие корпорации мира потеряли на несколько дней доступ к сервисам Microsoft. В интервью Forbes основатель отметил, что после коллапса Crowdstrike многие крупные компании стали переходить на платформу Tanium, как наиболее безопасного вендора, которым уже пользуются 40% компаний Fortune 100.

В конце интервью Orion Hindawi отметил, что Tanium по-прежнему планирует провести IPO в обозримом будущем, однако будучи прибыльной компания не нуждается в привлечении капитала для продолжения операционной деятельности и может выбирать наиболее благоприятный тайминг для размещения.

Мы считаем, что, с учетом текущих результатов компании в 2024, Tanium завершит процесс перехода к SaaS-модели к концу 2025 после чего компания начнет активную подготовку к листингу, при условии благоприятных рыночных условий и мультипликаторов публичных аналогов. Таким образом, мы ожидаем, что IPO Tanium, наиболее вероятно, состоится в 2026.

Компания «Финам» предоставляет возможность инвестировать в акции более 200 высокотехнологичных и быстрорастущих компаний, которые пока не торгуются на публичном рынке, но по своим характеристикам соответствуют публичным компаниям, а значит, в ближайшем будущем могут выйти на IPO. Pre-IPO через «Финам» — инвестидеи с большим потенциалом для умных инвесторов, участие в pre-IPO Anthropic. 

Больше новостей в Telegram-канале